Virgin Mobile comienza a operar como OMV en Chile en marzo

Entre las cuestiones importantes que deberán resolverse en las próximas semanas se encuentra la definición de la composición accionaria de la compañía en Chile, ya que desembarca con un modelo de negocios que contempla que el 10% de la propiedad sea de Virgin, el 40% de inversionistas locales, y el resto, de inversionistas internacionales.

Matías Wolff, director de marketing de la compañía, al Diario Financiero de su país, dijo: ‘Estamos terminando de definir nuestros productos, la campaña de lanzamiento, configurando la plataforma tecnológica, desarrollando todo lo que tiene que ver el portal web y el comercio electrónico’.

Con respecto a las redes, la firma utilizará la infraestructura de Movistar, compañía con la que firmó un acuerdo en octubre de 2011, aunque también tiene acceso a otra red independiente, que utilizará en caso de que la operadora de Telefónica presente problemas.

Virgin llega a Chile con el objetivo de convertirse en una de las prestadoras líderes, esperando primero replicar en el país la tendencia mundial de que los Operadores Móviles Virtuales, al ser players de nicho, obtengan en conjunto cerca del 10% a 15% del mercado, para luego competir directamente con las grandes empresas.

‘Sabemos que será difícil, competiremos con retailers que tienen una base de clientes importantes, además de que compañías como Nextel y VTR ingresarán también al mercado de telefonía móvil, mientras que los que ya están, reforzarán sus estrategias. Con todo, creemos que tenemos una muy buena marca y apostamos a ser los primeros del mercado OMV’, dijo Wolff.

Para lograrlo, centrarán sus esfuerzos en crecer entre los jóvenes, el nicho principal de la marca: ‘en la segmentación, nosotros nos vamos desvivir por los jóvenes. Todo va a estar pensado para ellos. Sabemos que Virgin es una marca cool se da y tiene ciertos permisos y ese mensaje es interesante para los jóvenes’.

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