Dante Compagno, director de TV por assinatura de GVT explicó a Prensario durante ABTA de Sao Paulo: ‘Somos un atacante en el negocio de TV de paga, por eso nos toca ofrecer un producto realmente alternativo. Estamos ganándole suscriptores a la mayoría de nuestros principales competidores’.

Los pilares de la compañía son el HD y la interactividad. ‘Todos nuestros paquetes son HD, no ofrecemos señales SD. Van desde R$59,9 (29 dólares) el primero con 29 canales (incluyendo Globo y Record en HD, y los obligatorios TV Câmara, Senado TV, etc.), hasta R$129,9 (64 dólares) con 72 canales, un grabador de 500 gigas y el servicio Multiroom para asistir TV en cualquier lugar del hogar’, dijo.

‘Todos los paquetes tienen como valor agregado servicio interactivos, nuestro segundo pilar. El sistema VOD, incluido en todos los paquetes, ofrece más de 2.500 horas, donde un 30% de ellos son de acceso gratuito y el resto pagos. Otra Chance es un servicio similar disponible tras el estreno en el canal lineal (por ejemplo TeleCine)’, añadió Compagno.

GVT no tiene canales de música en su grilla, pero sí una aplicación novedosa: Power Music Club. ‘Uno puede armar una lista de reproducción desde la PC y administrarla desde la TV. El gran cambio que impusimos fue la manera de empaquetar nuestros contenidos, lo que nos dio beneficios para sumar suscriptores’.

En relación a las redes sociales, el ejecutivo señaló: ‘Hoy es muy difícil concebir a la TV sin ellas, es por eso que lanzamos aplicativos de YouTube, Facebook e Instagram. También presentamos el nuevo servicio TeleCine Play, donde el suscriptor accede a más de 1.000 aplicativos a través de tablets, PCs y SmartPhones. Todos los clientes del canal Premium acceden sin costo’.

Proyecciones
El operador encontró en la TV una línea de negocios ‘clave’, de acuerdo a Compagno. Sus expectativas de crecimiento son ambiciosas, esperando crecer un 50% a finales de 2012 con 400.000 suscriptores, y totalizar 1 millón de clientes en 2013.

‘A diferencia de Oi, Vivo y Claro TV nuestra cobertura es más restringida. Sólo en Sao Paulo operamos 14 ciudades’, señaló el ejecutivo. Ante la consulta por el IPTV que estarán lanzando sus competidores Vivo y Oi antes de fin de año, comentó: ‘Nosotros tenemos la mejor combinación tecnológicamente comprobada: canales vía satélite y servicios interactivos a través de las cajas. Es un sistema híbrido, casi un IPTV’.

En cuanto al mercado brasileño, completó: ‘No es mucho lo que se ha modificado hasta ahora. Sí cambiaron las reglas en relación a los contenidos (cuotas) y las licencias nacionales, aunque nuestra decisión técnica y comercial fue no operar en todo el país. Considero que los cambios fuertes serán en dos años’.