Mariano Primavera, fundador y CTO, explicó a Prensario: ‘Ofrecemos nuestro sistema a operadores del interior del país, principalmente cooperativas, cuyas marcas están arraigadas a esos mercados donde brindan telefonía, Internet, etc. Podemos customizar el producto y ofrecer un look & feel de acuerdo al perfil del cliente, lo que significa una ventaja comparativa frente a sistemas panregionales que venden un producto único’, añadió Primavera.

Los operadores más pequeños representan un potencial de mercado ‘enorme’, remarca el ejecutivo, quien enumeró: ‘Trabajamos con Witel de Rafael (Santa Fe), empresa de telecomunicaciones con más de 50.000 clientes de telefonía e Internet; la federación de cooperativas Nodo Sud (sur de Córdoba); el ISP San Andrés de Giles, cooperativas Treque Lauquen y Capitán Bermúdez (Gran Rosario, Santa Fe), y otros ISPs independientes. Estamos próximos a cerrar acuerdos con cableoperadores’. 

Mercado
Consultado por si estos sistemas OTT compiten con el cable, Primavera dice que no y justificó: ‘Los usuarios gastan más tiempo consumiendo, por lo que se agranda la torta. Los cableoperadores también proveen servicios TV Everywhere para ganar audiencias que no están en la oferta lineal. Somos partidarios de cuidar el cable, y no canibalizar el contenido’. 

En el interior, donde los métodos de entretención son menos, estas ofertas cumplen un rol importante. De hecho son diferentes los perfiles de consumidor en comparación con los grandes centros urbanos: ‘Podemos observar consumidores de más de 45 años viendo cine clásico, western o de época, que son los géneros que mejor funcionan’, señaló Primavera.

Y completó: ‘La ventaja real de una empresa como Qubit.tv frente a operadores de mayor tamaño se construirá con el tiempo. Estas plataformas nos dan la posibilidad de incrementar el consumo de contenido con un mínimo aumento de costo. Y exhiben programación que algunas veces no está disponible en otras ventanas (la película La Naranja Mecánica, por ejemplo)’.

‘Otro diferencial es que Qubit.tv construye día a día una comunidad en línea a través de las redes sociales, dialogando con los mas de 15.000 seguidores que suma en las redes sociales, de video y blogging, generando contenidos de valor relacionado al cine con el aporte de reconocidos profesionales críticos de cine del mercado argentino’. 

Contenidos
El área de adquisiciones de Qubit.tv está a cargo de la gerencia de marketing, liderada por Javier Guevara, además de un equipo interno y externo que propone selección de catálogos y acuerdos concretos. La compañía asistirá a Natpe Miami (enero 2013) a través de Juan Carlos Luna, gerente comercial, y Lilian Beriro, del área de adquisiciones de contenido, que previamente trabajó en Telecom.

‘Qubit.tv es solución tecnológica + contenidos. Desarrollamos la plataforma y somos los encargados de llevar adelante los acuerdos de contenidos con majors de Estados Unidos (Disney y Warner) y distribuidores independientes (Distribution Company, Primer Plano, Screen Media, Patagonik Films, Shoreline, Emerald)’.

‘Tenemos un balance entre producción independiente y major, y ahora apostamos a diferenciarnos con contenido local y cine nacional, para lo cual estamos cerrando algunos deals’, explica Primavera, y agrega: ‘El producto local en el interior es un diferencial, de acuerdo a las estadísticas que manejamos. Los operadores pueden agregar contenido local a gusto (informativo, documental)’.

Modelo de negocios
Es un modelo mixto con dos servicios: una suscripción básica que brinda acceso a un catalogo de mas de 900 títulos  y PPV de contenidos Premium que incluye títulos de los estudios de Hollywood y estrenos. 

‘Hemos visto una evolución en el consumo del suscriptor: comienza adquiriendo un paquete pequeño de 50 películas, explorando el servicio, y luego continúa con el alquiler hasta llegar al abono’. 

Una ventaja de estos sistemas es el método de pago. ‘El servicio está incluido en las facturas mensuales de estos operadores, por lo que no se necesita una tarjeta de crédito para abonar’, finalizó Primavera.