Turner: ‘Hay que tener la flexibilidad necesaria para moverse’

Benedit es licenciado en administración de Empresas y tiene una trayectoria de 18 años en la industria, habiendo comenzado con Viacom e ingresado a Turner en Buenos Aires en 1999. En charla con Prensario, señaló que Turner es una ‘empresa global’ que se adapta a las circunstancias de cada uno de los países donde trabaja’.

En la Argentina --desde donde se desempeña Benedit-- trabajan 850 personas, y desde aquí se emiten 53 feeds satelitales para la región, además de producirse programación como BRIC o 26 Personas y haber participado en la producción de Extreme Makeover, con Endemol, y Project Runway, de FremantleMedia, entre otros programas.

‘Hay que tener la flexibilidad necesaria para moverse. En lo que hace a ventas publicitarias, tenemos una cultura interna de relacionamiento con el mercado de agencias de medios, agencias publicitarias y anunciantes, que tiene como finalidad lograr un equilibrio sustentable para todas las partes, con afinidad, partnerships’.

‘Es importante que los otros interlocutores conozcan nuestros contenidos y que nuestros 16 canales no sean meros mensajeros de su comunicación publicitaria. El mercado reconoce de qué manera nos acercamos y como les ayudamos a construir su negocio’, agregó. 

Destacó el crecimiento de  las otras filiales de Turner dentro de su área de responsabilidad en ventas publicitarias: ‘En Chile, con el lanzamiento de CNN Chile, en sociedad con VTR; la adquisición de Chilevisión, nuestra primera emisora de TV broadcast, y la construcción de un centro de producción en el edificio Machasa’.

‘En Perú, estamos asociados con Media Networks y hemos agregado nuevos canales al convenio de representación que ya teníamos: Cartoon Network, Boomerang, I.Sat, Infinito y Glitz, además de TNT, Warner, Space y TCM. Los días 12 y 13 de junio se realiza un Upfront de nuestra programación en Lima, con Media Networks y la presencia de  las agencias y anunciantes locales. En el segundo semestre del año se lanzarán nuevos feeds específicos para Chile y Perú, lo cual aumentará la eficacia de los comunicación publicitaria en esos mercados’.

‘Uno de los factores más positivos en nuestra relación con anunciantes y agencias ha sido, en el Cono Sur, la división de nuestra programación en clusters, con responsables que están perfectamente al tanto de las características de los canales que forman cada uno de los cuatro clusters: cine y series, noticias, tendencias e infantil’.

‘De esta manera, el ejecutivo de cuentas se convierte en un experto, no hay negociaciones transaccionales sino una relación efectiva. Este estructura de clusters está siendo llevado a toda América Latina, hemos comenzado por México en 2012 y se seguirá extendiendo’, resaltó.

Benedit destacó el potencial de Colombia como mercado para la TV paga en general y la publicidad en TV paga en particular, en función de su crecimiento económico, población y otros factores, y completó: ‘Este y otros mercados de la región están cada vez más competitivos, pero esto nos posiciona mejor; estamos preparados para recorrer, junto a los anunciantes, centrales de medios y agencias de publicidad, este nuevo camino’.