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Content Europe 2026: cómo vender un formato en la era de la IA
En un mundo en el que la inteligencia artificial puede generar presentaciones, tráilers y argumentos de venta impecables en cuestión de minutos, destacar se ha vuelto más difícil que nunca. Ese fue el punto de partida de la clase magistral «Pitching en la era de la IA: cómo destacar», impartida por Justin Scroggie, director creativo de The Format People, conocido en el sector como «The Format Doctor». Con un enfoque práctico y directo, el ejecutivo desglosó el proceso de venta de formatos para volver a lo básico: comprender al comprador y establecer una conexión genuina.Lejos de rechazar la IA, Scroggie propuso integrarla como una herramienta estratégica. Desde simular preguntas de compradores potenciales hasta perfeccionar el discurso de venta, la tecnología puede ayudar a sentar las bases. Sin embargo, fue categórico: 'la presentación no es el discurso', y un buen vídeo promocional (incluso uno generado por IA) no reemplaza la conversación. Para el especialista, la verdadera diferencia sigue residiendo en la capacidad humana de escuchar, adaptarse y generar confianza.
Uno de los temas centrales fue la importancia de investigar a fondo a la persona al otro lado de la mesa: comprender su línea editorial, sus éxitos actuales e incluso sus intereses personales. 'Es muy fácil elegir el canal equivocado', advirtió, recordando casos en los que una misma idea generó reacciones opuestas dependiendo de la persona a la que se dirigía.
También hizo hincapié en la necesidad de 'hacer tangible lo intangible': describir el formato con precisión, explicar sus orígenes y presentarlo siempre en tiempo presente. En definitiva, más allá de las herramientas en sí mismas, vender un formato sigue siendo, ante todo, una cuestión de empatía, narración y timing.
LC