Multimedios México abre nuevas ventanas para su producción regional

Multimedios cuenta con un portafolio de seis señales FAST: Canal 6, Milenio, C4 en Alerta, Telediario Now, Cuando Los Ángeles Caen y Teleritmo, con presencia en distintas plataformas de CTV. Tras construir esa distribución, la compañía trabaja en ampliar su alcance y desarrollar la operación tecnológica y comercial de los canales.

Alberto Treviño explica: 'El siguiente paso es consolidar la distribución que ya hemos construido y llevarla a una siguiente etapa de escala y monetización. Nuestro objetivo ahora es ampliar esa distribución, particularmente en Estados Unidos, y al mismo tiempo fortalecer la infraestructura tecnológica y comercial detrás de los canales'.

‘Ya no se trata solamente de estar presentes en más plataformas, sino de entender mejor a las audiencias, tener mayor control sobre nuestro inventario publicitario y desarrollar productos específicos para cada mercado. También vemos una oportunidad importante en seguir creando señales pensadas desde su origen para FAST y CTV, utilizando el amplio catálogo de noticias, entretenimiento, música y producción regional que tiene Multimedios’.

Monetización en CTV
Sobre el modelo comercial, señala: ‘Estamos trabajando en un modelo híbrido. Dependiendo de la plataforma, existen esquemas de revenue share, monetización directa y modelos donde podemos administrar una parte de nuestro propio inventario. Trabajamos con grandes partners de ad serving y SSPs’.

‘Para nosotros ha sido una evolución importante: pasar de simplemente distribuir un canal FAST a empezar a operar el inventario de CTV como un producto publicitario propio’.

La segmentación permite avanzar en propuestas adaptadas a los objetivos de los anunciantes. Treviño destaca: ‘CTV permite trabajar variables como plataforma, dispositivo, ubicación geográfica y tipo de audiencia, además de tener mayor visibilidad sobre impresiones y consumo. Esto nos está permitiendo construir propuestas comerciales mucho más específicas’.

‘Todavía existe un proceso de maduración del mercado, particularmente en México y Latinoamérica, pero ya estamos viendo un interés creciente de anunciantes que quieren complementar televisión tradicional con campañas de Connected TV’.

Distribución en Estados Unidos
En el mercado hispano de Estados Unidos, Multimedios desarrolla FAST como una vía complementaria a su presencia en televisión de paga. ‘Los vemos como negocios complementarios y no como sustitutos. La televisión de paga sigue teniendo un valor muy importante para nosotros en Estados Unidos, particularmente por la distribución de nuestras señales y por la relación histórica que Multimedios ha construido con operadores relevantes del mercado’.

‘FAST nos permite agregar una nueva capa de distribución. Nos da acceso a hogares que quizá ya no tienen televisión de paga o que consumen una parte importante de su contenido directamente desde una Smart TV’.

Este modelo también abre espacio para desarrollar programación según los hábitos de consumo de cada público. ‘FAST nos permite experimentar con productos más específicos. Telediario Now, por ejemplo, puede tener una programación diseñada especialmente para consumo digital y para una audiencia hispana que quiere mantenerse conectada con México’.

‘Al final, la estrategia es estar disponibles donde esté la audiencia: televisión de paga, Connected TV, FAST y nuestras propias plataformas digitales’.

Contenido según el origen y el consumo
Sobre las oportunidades de contenido, Treviño sostiene: ‘El mercado hispano de Estados Unidos no solamente busca contenido en español; existe también una conexión muy fuerte con las ciudades, regiones y temas de México’.

‘Ahí Multimedios tiene una ventaja importante por la cantidad de contenido que producimos diariamente. Tenemos noticias nacionales y regionales, entretenimiento, música, deportes y programación local proveniente de diferentes mercados del país’.

La posibilidad de reorganizar ese catálogo permite desarrollar propuestas específicas para cada entorno de distribución. ‘FAST permite empaquetar ese contenido de nuevas maneras. No necesariamente tenemos que llevar la misma señal que existe en televisión tradicional; podemos construir canales o bloques específicos para determinados públicos y plataformas’.

‘También vemos oportunidades en contenidos locales para Estados Unidos. La experiencia que hemos desarrollado produciendo información y programación para distintas comunidades hispanas nos permite pensar en una estrategia donde contenido producido en México pueda convivir con contenido generado específicamente para el público latino en Estados Unidos’.

Treviño agrega: ‘Creo que el gran reto de los próximos años será entender que el público hispano de US no es una sola audiencia. Hay diferencias por generación, país de origen, ciudad y hábitos de consumo. FAST y CTV nos dan herramientas para atender esas diferencias de una manera que antes era mucho más difícil’.