Contenido
WBD, y el mercado hiper-customizado que toma forma
Warner Bros Discovery ha brindado su tradicional screening para buyers de América Latina y otras regiones. Más allá de los títulos, es muy interesante la estrategia comercial no convencional que despliega el estudio, a cargo de Patricia Jasin, SVP de distribución para América Latina. Implica planes a medida de cada cliente, que suelen cambiar a cada paso que evoluciona el mercado, siempre buscando potenciar la productividad de broadcasters y plataformas.Señala la ejecutiva: ‘¿Qué es lo que más nos funciona? Es una pregunta que ya no corre. Todo depende de cada cliente, país, tipo del canal. El rating como medida máxima ya no corre más. No siempre el título más visto es el más rentable. Hay productos para adquirir, para retener, para apalancar a otros. Hoy saber mover el catálogo es más importante lanzar hits, saber rotar productos históricos que rinden siempre. Nosotros tenemos series como ‘ER’, ‘The Mentalist’, ‘Alf’, que las emisoras las programan y el público no tienen que pensar, las consume directamente. Son muy buenas para AVODs y TV abierta en horarios variados’.
‘Estamos en un muy buen momento tanto con series como películas En series hay sucesos de HBO Max como ‘White Lotus’, ‘The Pitt’, ‘Memory of a Killer’, que todos buscan. En films el Universo DC está produciendo hits a muy buen ritmo que mantienen caliente no sólo sus estrenos, sino también el aparato detrás. Vuelvo a lo de arriba… cuando se lanza ‘Superman’, vale revivir sus films anteriores, o vincular productos de siempre con estrenos de gaming, live shows, etc. Un caso cross-media total es ‘Harry Potter’. Nosotros le brindamos a las emisoras calendarios de lanzamientos, nuestros y de terceros, de estos otros medios, para que se puedan apalancar librerías y generar diversas sinergias’.
¿El futuro? ‘Para generar ingresos publicitarios de aquí en más, los ejecutivos de TV tenemos que cambiar la forma no sólo de pensar, sino también de presentarnos antes las grandes marcas publicitarias, sus agencias, que quieren escuchar lo que dicen YouTube y a Tiktok. Tenemos con qué seguir evolucionando, pero hay que moverse en los nuevos paradigmas digitales, donde se mueven las nuevas generaciones’.
LC